네이버 키워드 광고
네이버 키워드 광고 는 파워링크, 쇼핑검색, 파워컨텐츠, 브랜드검색, 플레이스로 나누어진다. 전환이 목적이라면 파워링크나 쇼핑검색을 사용하면 된다. 그 외 파워컨텐츠는 고객참여, 브랜드검색은 인지도 제고를 위해 사용된다. 플레이스는 오프라인 가게를 운영할 때 진행하는 광고이다.
⭐네이버 키워드 광고 전략
✅ KPI : 전환, 즉 웹사이트에 들어와 유의미한 행동을 하는 것이다.
✅ 과금방식 : 클릭을 해서 랜딩페이지에 들어와야 과금이 되는 CPC 방식이다.
✅ 노출순위를 결정하는 조건 : 입찰가+품질평가지수
💡 노출순위보다 중요한 것은 클릭율?
– 얼마나 관심을 이끌어서 클릭을 받을 수 있는지가 더 중요하다. 제목, 문구, 확장소재를 잘 설정하자.
💡 CPC가 무조건 낮은게 좋다?
– 광고는 비용지출대비 성과! 키워드마다 ROAS를 계산해보고 수치가 낮은 키워드는 OFF하거나 비용을 낮추면 된다.
💡 광고비가 부족할 때
– 최대한 적은 비용으로 많은 유의미한 서브 키워드를 깔아놓자.
-ex. 남성운동화(1000원) vs 20대 남성운동화(200원)
💡 LTV가 높은 유저의 키워드 파악
– 키워드에 따라 들어오는 고객의 가치(LTV)가 다르기 때문에 어떤 키워드의 유저들이 전환까지 이어지는지 파악해야 한다.
⭐ 네이버 키워드 광고 세팅 팁
네이버 광고가 처음이라면 먼저 웹사이트를 등록해서 승인을 받아야 한다.
▶ 정보관리-비즈채널관리-채널추가-웹사이트 등록
웹사이트 등록이 완료되었다면, 본격적으로 키워드 광고 캠페인을 만들어보자.
▶ 광고만들기-파워링크 유형 선택
✅ 하루예산 설정
– 캠페인 하나에 광고그룹이 두 가지가 들어갈 경우 광고그룹의 한도를 정해두면 그에 맞게 예산이 사용된다.
ex. 캠페인 한도 50,000원 설정 시
A광고그룹 – 30000원 한도설정 > 실제 사용금액 28,000원
B광고그룹 – 30000원 한도설정 > 실제 사용금액 22,000원
즉, 광고그룹 예산을 캠페인 예산보다 높게 설정해도 캠페인 예산만큼만 사용된다.
✅ 노출 매체 유형 선택
– PC와 모바일의 광고그룹을 따로 나누기 : PC와 모바일의 입찰가가 각각 다르기 때문
✅ 키워드 추가하기
– 키워드 간의 연관성이 높아야 한다. 예를 들어 [기초화장품]과 [색조화장품]은 타겟 페르소나가 다르기 때문에 광고 소재와 랜딩페이지의 톤앤매너가 모두 달라야 한다. 따라서 최대한 같은 페르소나를 가지고 있는 유저의 키워드를 넣는 것이 중요하다.
– 도구→대량관리에서 1,000개 이상의 키워드를 대량으로 추가할 수 있다.
💡 앱 광고는 검색광고를 할 수 없으며, 네이버 성과형 디스플레이(GFA)에서만 가능하다.
💡 URL 삽입 시 🔗utm을 사용해야 GA에서 데이터를 추적할 수 있다.
⭐ 광고 소재 등록하기
다른기업들의 광고주들이 어떤 메시지를 전달하고 있는지 보면서 차별화된 메시지를 만들자.
💡 사람들이 검색한 키워드로 치환시키는 방법
▶ 키워드삽입-대체키워드 입력
– 15자가 넘어가서 대체키워드가 사용되지 못할 때는 대체키워드에 넣어둔 기본 키워드가 나타나게 된다.
💡 검색광고 카피라이팅 팁
① 신뢰성을 높이는 단어(social proof)
– 제3자에 의한 평가 활용하기
ex. 인증, 특허, 완판, 평점
② 숫자 삽입
– 가독성, 신뢰도를 높여준다.
ex. 많이 팔린 < 10만개 이상 팔린
③ 프로모션 관련 단어/문구
– 지금 당장 액션을 일으킬 수 있도록 작성
ex. 물량한정, 기간한정, 사은품, 할인
④ 사람들이 검색한 검색어 삽입(대체키워드)
⑤ 행동유도문구
⭐ 키워드 입찰가 변경
광고 세팅 완료 후 키워드의 입찰가를 변경하고 싶다면
▶ 해당 캠페인-광고그룹-키워드로 들어가서 ‘입찰가변경‘을 눌러 바꾸면 된다.
⭐ 자동규칙 설정
캠페인, 광고그룹, 키워드 각각 ‘입찰가 변경’ 옆의 ‘선택한 키워드 관리’를 누르면 페이스북과 같은 자동규칙을 설정할 수 있다. 또는 도구→자동규칙에서도 설정이 가능하다.
이를 활용하면 특정 조건이 되면 입찰가를 변경하거나 예산을 변경할 수 있다.
⭐ 타겟팅 탭 추가
위 이미지처럼 키워드 단으로 들어가면 ‘타겟팅 탭 추가’를 통해 상세타겟팅이 가능하다. 광고노출 요일/시간대, 성별, 연령대, 지역을 조정할 수 있다.
⭐ 프리미엄 로그 분석(=전환 스크립트)
광고를 클릭한 사람이 페이지에 들어와서 어떤 행동을 했는지 보려면 프리미엄 로그 분석을 신청하자. 하지만 GA에서 충분히 볼 수 있기 때문에 꼭 설치하지 않아도 된다. 🔗이 글을 참고하자.
⭐ 키워드 대량등록/관리
도구→대량관리를 통해 키워드 등록, 랜딩페이지 수정, 입찰가 설정이 가능하다.
먼저 등록 전, 광고그룹&키워드 ID 를 확인해야 한다.
✅ 광고그룹ID 확인방법
▶ 광고캠페인-광고그룹-다운로드
✅ 키워드ID 확인방법
▶ 광고캠페인-광고그룹-키워드-다운로드
다운로드를 통해 엑셀 파일을 열면 ID를 확인할 수 있다.
그 다음 대량관리 페이지에서 키워드 등록을 선택하고 ‘템플릿 다운로드’를 선택하면 등록용 템플릿이 다운받아진다. 이 파일에 광고그룹ID와 원하는 키워드를 넣은 후 그대로 파일을 올려주면 키워드를 대량등록할 수 있다.